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公司新闻
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资本翻云覆雨,电子签名行业麓战,不能光有求生欲

来源:本站 发布时间:2019/3/25 15:09:35 浏览量:


春分之后,万物都攒着劲地生长,让人真实地感受到生命从内向外、向上的力量。

不禁思索,这种力量,于企业而言会是什么?

处在风口之下的电子签名行业,其势也如春,万物竞长:巨头、资本翻云覆雨,众玩家极尽所能。在白热化的竞争之下,行业大洗牌的擂鼓越发密集,谁都想笑到最后,但商场如战场,光有求生欲,没有生命力,是不行的。

反思曾同样借着风口,风光无限的e租宝、ofo,乃至外卖、网约车、共享单车行业烧钱烧得红彤彤,却在两三年间大起大落,令人唏嘘。当风口结束时,企业何以生存乃至永续?另一方面,对To B的企业客户而言,也不可能把数据交给一家随时可能倒闭、没有生命力的企业。


羊粪蛋子表面光,没点硬核技术怎能行

眼下,电子签名行业虽然空前火热,但目前市场上大部分平台,大都是简单照搬To C的经验,场面看似风光火热却因并没有掌握核心技术,只能提供简单的服务器端APl接口签署,应用场景简单有限——羊粪蛋子表面光,无法满足To B的全行业全场景电子签名应用。

To C业务的个体诉求简单直接,而To B不同,企业对电子签名技术的需求是真实的但也多样化的。比如,安证通所做的一项基于物流的供应链金融平台——中物动产,他们的客户有800多种单据,场景需求各有千秋,没点硬核技术,一般电签企业很难实现。

作为扎根电子签章领域的老牌企业,安证通十六年深耕,我们对行业深刻理解,构建起完善的、独具特色的自主研发体系,硬核技术足以支撑整个“互联网+”战略对电子签名认证的所有应用需求。

支持全场景安全签署方式。安证通旗下一签通平台是国内众多第三方平台中唯一能够提供客户端签、手机盾签、扫二维码签、API云证书签等多种签署模式的平台,支持在PC、App、H5、微信、手写屏、手机短信链接等多终端实现电子合同的签署,提供官网SaaS、API、SDK、私有化独立部署等多种部署解决方案,满足客户多样化需求,为用户提供安全高效的合同订立与签署体验。

支持所有证书接入。第三方UK证书、第三方手机盾、第三方云证书、纳税盘证书、电子营业执照证书等等,安全可信更便捷。

互联互通、互签互验的无界电子签约一签通“统一电子签名认证平台”,打通各个平台之间的多CA认证,支持国内所有CA机构颁发的数字证书;实现移动端与PC端多组织之间跨格式跨组织的互签互验,真正实现一证通行的无界电子签约。

To B市场对电子签名的需求是真实的但也是多样复杂的,是否拥有硬核技术去帮助企业实现变幻多样的需求,真正考验电签企业的生命力。


笑傲江湖,市场策略不能输


如果说硬核技术是内功心法,那市场策略就是外功。

2018年4月,美国电子签约巨头DocuSign在纳斯达克IPO上市,股价一路飙升,市值最高时突破100亿美元,国内投资者的眼光开始真正地放到了这个领域上,电子签名行业赛道空前火热。

想当头羊,国内电子签名企业无不对标DocuSign。纵然DocuSign在应用场景的扩展等方面都有值得国内同行借鉴的地方。但回顾既往,美国所有互联网领域To C的巨头都被中国山寨复制、本地化创新,但To B领域,市场模式却难以复制,依然是风景那边独好。

DocuSign同年成立的安证通,十六年磨一剑,摸索出了一条适合国情、经得起市场验证的营销模式。

电子签名,政府、企业、个人都可以用,并不是简单的烧钱营销就铺开市场。

在互联网+政务领域,安证通根正苗红。2003年创业伊始就以政府项目打开局面。以公安行业为例,成立不到一年时,安证通就拿下公安部金盾工程试点辽宁省本溪市公安局电子签章项目,之后迅速在辽宁省乃至全国铺展开,取得公安部以及北京、上海、重庆、湖南、四川、新疆、西藏等18个省、自治区、直辖市公安厅、局的应用。

政务领域的逐步打开,安证通成为对国产化要求高、保密要求高的政府、央企国企、银行等行业最可靠的电子签名服务企业之一。早在2016年,第一批入选安全可靠技术和产业联盟。

安全稳定的核心技术还得到了:国家工商总局及地方工商、公安部及全国18个省公安厅、最高人民法院及全国3600家基层法院、国家档案局、国家统计局、海关总署、司法部、税务、社保等政府机关应用。

并参与了国内第一个电子签名行业标准《公安信息网电子签章技术规范标准》,以及多个行业标准的制定。2018年10月1日正式实施的首批电子合同国标,安证通也成为起草者之一。

在互联网+商务领域,坚持强强联合。瞄准各个行业头部客户,服务好头部客户,我们认为自然后面很多同一行业客户会产生跟随效应。

比如,在钢铁行业,我们服务了沙钢集团、本钢集团、首钢集团、河北钢铁、敬业集团以及中钢网、欧浦智网等头部企业,逐步实现钢铁行业市场占有率TOP1的地位。

比如,在勘察设计领域,安证通确立了以省为单位,以平台运营方式谈项目的市场战略,不到两年时间,迅速拿下湖南省、四川省、安徽省、吉林省的省级平台,以及盐城、苏州、徐州、常州、济南等市级平台的电子印章平台项目,独占全国勘察设计行业电子签章70%份额。

……

寻找行业突破口,逐步占领,安证通拿下多个行业市场TOP1,为富士康、中联重科、海尔、长虹、联合利华、中国银联、中国联通、华润集团、邮政集团、华能集团、同程旅游、途牛、汇通达、全国棉花交易市场、新东方、易车网、二十一世纪不动产、汇中财富、银谷在线等500万企业用户、2000万个人用户提供了电子签名、电子签章、电子合同、数据保全等服务。


三观不能丢,价值观决定企业发展上限


ofo轰然垮下时,众人纷纷指责都是资本圈钱作的恶。非也非也,资本本身是无对错的,真正决定企业发展上限的是企业价值观。

当资本大举入局电签行业,不出所料,考验了很多企业的底线,勾心斗角、互放暗箭,市场夸夸其谈、营销乱象,搅浑了市场。

安证通认为,一个企业最重要的是要有持续的盈利能力,务实才是真功夫。互联网最重要的一点是用户体验,只做与客户有关的事,不断改善客户体验,这种务实的态度,更能赢得客户的信任、赢得市场。

在安证通,无论是政府还是企业,十余年合作的长期客户比比皆是。我们认为,能使公司持续面对不同挑战、不断跨越进步的,正是公司以客户为中心,不断为客户创造价值,与客户共同成长的价值观和理念。

 

正是这样富有生命力的安证通,历经风雨十六年,根基稳固、枝繁叶茂!

也只有这样生机蓬勃的企业,才能在新一轮麓战之中生存、胜出!

 


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