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一签通自创迷宗拳法 玩转电子签名SaaS服务

来源:本站 发布时间:2018/8/3 10:17:18 浏览量:


 

在混沌的电子合同SaaS服务门派中,基本分为三大门派:电子签章进阶派、CA增值服务派、创业公司崇洋派。

 

各大门派的套路各不相同,但都很经典。

 

大部分电子签章进阶派搭建的电子合同平台基本上是一个电子合同签署中如何调用电脑签章功能的高级演示系统,进阶派的套路还是传统项目型销售方式,难以形成势。

 

CA增值服务派做电子合同更多是一种尝试,因为CA没有创新的动力和基础。

 

创业公司崇洋派,这类公司基本按照2C互联网平台的经典套路玩法,那就是融资、免费、地推、媒体公关。崇洋派企图通过资本力量颠覆既有电子签章、电子签名的业务模式和厂商,然后达致行业垄断。

 

然而,没有核心技术基础的创业崇洋派所建立的业务模式只能够满足电子合同市场不到一成的市场需求,同时电子合同仅仅占据电子签名应用市场不到30%。他们不可能替代CA公司和电子签章公司。

 

 

一签通云服务平台,虽然属于电子签章进阶派,但是却与一般电子签章进阶派的打法完全不一样。

 

 

 

首先一签通并不是安证通的互联网试验品,而是安证通实现战略转型的支撑。自从2012年作为国内第一个电子签名认证及应用服务平台诞生以来,曾经在传统电子签章领域非常活跃的安证通公司逐步退出传统市场,而频繁活跃于互联网市场。从定位来看,一签通定位于全行业电子签名生态圈服务,“全行业”是指一签通服务于所有行业用户,而不仅仅是其一类用户,这要得益于安证通公司15年的电子签章技术积累,构建“电子签名生态圈”则体现了一签通的创新思维和互联网思维。

 

一签通是国内最早打通从实名认证、数字认证、电子签章、电子合同到电子存证的电子签名SaaS服务平台。现在一签通更进一步打通了与公证、电子数据司法鉴定、仲裁委员会和司法电子证据服务平台。

 

一签通的市场推广套路融合了三大门派中的精华,取长补短,形成了自己的“迷宗拳”打法。

 

 

一签通以行业为突破口,率先把一签通四大模块之一的一签通云认证平台植入电子税务局中为国家税务局推行税务业务全流程网上无纸化办理提基础安全服务。这为一签通迅速聚积起300万企业用户,至2020年,通过税务口可以为一签通聚集3000万以上的用户,这些用户每个月都在利用一签通提供的电子签章服务。这与崇洋派虚构用户数的经典打法完全不一样。

 

一签通花了近三年时间积极拓展勘察设计行业,现在已拿下15个省内所有设计院,共计15000家设计院共计近20万设计师。而且由于这个行业电子签章技术门槛很高,所有崇洋派和CA派无法进入,相信一签通最终市场占有率超过80%

 

在旅游行业,一签通拥有子品牌“一签通放心游电子合同平台”,并顺利签约途牛和同程两大OTA旅游平台和多个省级旅游电子合同平台。

 

而在混乱的P2P市场,一签通的打法则是抓住合规的头部客户,而不追求占有率,因为这个行业的占有率没有实际意义,大部分中小P2P平台1~2年就死了。

 

一签通云服务平台是国内第一家电子签名SaaS平台,第一家在资本市场融资的平台,也是所有电子签名SaaS平台商中唯一新三板挂牌公司。一签通一直很低调,很务实。因为一签通自创的SaaS营销法已见成效,我们只需要去发现一个又一个应用热点领域,并凭借一签通的综合服务能力,利用自创战法迅速占领市场。

 

一个企业最重要的是要有造血功能,外部资本只能算是在企业某个阶段出现失血时来补血。完全靠输血造就不了一个健康的人。

 

三大门派之争,谁将胜出,决定因素是各派的综合创新能力。可以说,国内SaaS模式没有可借鉴的成功模式,但这场赛局应该在2020年底决出胜负。然后就是整合市场,清理战场,迎来行业健康快速发展。

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